Cosmopolitan mata produto de reserva de viagens CosmoTrips após mudança de liderança

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O título da Hearst Magazines, Cosmopolitan, eliminou seu produto de reservas CosmoTrips, que lançou em agosto passado em uma tentativa de adicionar outro fluxo de receita de leitores ao seu negócio, descobriu Adweek.

De acordo com uma pessoa familiarizada com a situação, a CosmoTrips foi encerrada após uma série de mudanças de liderança entre os líderes publicitários da Hearst Magazine.

Um representante da editora não quis comentar.

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Em fevereiro, Nancy Berger, vice-presidente sênior e editora do grupo de juventude e bem-estar da Hearst Magazines, anunciou sua saída da empresa. Berger desempenhou um papel fundamental no lançamento da CosmoTrips e citou isso como uma conquista importante de sua gestão no post do LinkedIn anunciando sua saída.

A nova equipe, liderada pela vice-presidente executiva e CRO global Lisa Ryan Howard, que ingressou na empresa em setembro de 2022, desde então mudou sua abordagem aos negócios relacionados a viagens, de acordo com a pessoa, para se concentrar em conteúdo patrocinável com extensões de marketing em canais digitais, sociais e imprimir propriedades e não incluirá mais um elemento de reserva.

A eliminação da CosmoTrips reflecte tanto o processo padrão de um novo líder que reavalia a estratégia do seu antecessor, como o cálculo desafiante que as organizações de comunicação social enfrentam enquanto trabalham para diversificar os seus fluxos de receitas.

O CosmoTrips original, que foi projetado e construído em parceria com a empresa de tecnologia de viagens DH Enterprise & Associates, ofereceu aos leitores experiências de férias selecionadas e que podem ser reservadas instantaneamente em cidades dos EUA.

O serviço apresentava uma coleção de itinerários de dois e três dias em Nova York, Austin, Charleston e West Hollywood, com planos de expansão para Nova Orleans, Miami e Las Vegas, disse Berger à Adweek. Com cada reserva, a Cosmopolitan geraria receita por meio de taxas de afiliados, e o maior volume bruto de mercadorias do pacote de viagem aumentaria seu resultado. Com a marca “Viaje como um editor”, visando a geração millennial e oferecendo vantagens como um coquetel Cosmopolitan gratuito e sacolas de brindes, a CosmoTrips procurou se diferenciar da concorrência.

Embora as editoras de viagens ofereçam rotineiramente serviços de reservas, o produto não se enquadra na marca mais ampla Cosmopolitan, que historicamente tem servido como câmara de compensação para cobertura de relacionamentos, moda e beleza.

De acordo com Berger, a editora aumentou a sua cobertura de viagens nos dois anos anteriores, e o website Cosmopolitan registou um aumento de 98% no tráfego acumulado no ano para o seu conteúdo de viagens. A Cosmopolitan ainda cobre a escrita de viagens na CosmoTrips vertical.

Em setembro de 2022, a Hearst Magazines contratou Howard do The New York Times, onde atuou como chefe global de soluções de publicidade e marketing.

Em fevereiro, Howard reorganizou a equipe de publicidade para formar cinco unidades de vendas específicas do setor: moda/luxo; beleza/bem-estar e varejo; casa e design; alimentos e produtos farmacêuticos; e viagens, tecnologia, finanças e atividades ao ar livre.

Em abril, Howard contratou Elizabeth Lunny como vice-presidente sênior, chefe de beleza, varejo de massa e bem-estar, e Haley Buchmann como vice-presidente sênior, chefe de moda e luxo. Mais tarde naquele mês, ela também trouxe Rachel Savage para o cargo recém-criado de vice-presidente sênior de operações de receitas de publicidade.

Embora os crescentes orçamentos publicitários no sector das viagens tenham impulsionado os negócios de outras editoras, o espaço de reservas de viagens é altamente competitivo. Ao desviar a sua atenção para a utilização de orçamentos de marketing em vez de vender pacotes de férias, a Cosmopolitan espera sem dúvida alocar os seus recursos comerciais e editoriais de forma mais eficiente.